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今麦郎矿物质水突出重围开启极致境界(2008-5-15)

    2014-04-30

      五一黄金周,京城的饮用水战异常激烈,那些老牌子的饮品风光依然,新生代的饮料层出不穷,倒是摆放在北京火车站卖水点的今麦郎矿物质水热销场面格外吸引记者的眼球,记者感到疑惑,在这个“市场什么都不缺”的日子,为什么消费者纷纷选择了今麦郎矿物质水?水点老板告诉记者,消费者喜欢今麦郎矿物质水可能是因为广告新颖的原因。但记者身边熟知今麦郎的营销专家刘陆续告诉记者,引领消费时尚潮流是所有厂家的祈求和梦想,但市场的关口永远是狭窄的,产品要想通过了狭小的市场关口,全仰仗产品的“极致”化,今麦郎矿物质水恰恰开启了矿泉水“极致”境界,才获得了消费者的青睐。

      “极致”,今麦郎风靡市场的突破口

      刘陆续认为,今麦郎矿物质水大放异彩的本质在于产品的差异化,产品的意义本身就在于它是连接消费者和企业的载体,今麦郎恰恰通过这个“载体”的极致特性,才具备了市场的穿透力,由于“极致”本身具有的一种超越竞争对手的差异特性,它意味着今麦郎的价值具有丰富的创造性,也意味着今麦郎矿物质水本质存在的“保健”价值使之趋于完美。

      事实上,“极致”并不包含奢侈品和高端产品。所以今麦郎矿物质水又是普通百姓消费得起的畅销产品,它在市场上穿透力的反应,便是大众产品“消费者驱动”向“驱动消费者”营销模式的悄悄过渡。

      那么,今麦郎矿物质水怎么还会达到“极致”境界的呢?

      2006年2月,华龙日清食品有限公司与台湾统一企业共同出资组建的大型饮品企业——今麦郎饮品(北京)有限公司,公司总投资额为18亿元人民币,注册资本6亿元人民币,华龙日清、统一企业各占公司股权的50%。生产基地坐落于密云工业开发区,总占地面积为20000平方米,一期投资6亿元人民币,建设标准厂房10万平方米,开发两条饮料生产线,2月28日,该公司两条矿物质水生产线正式开机运行,日生产矿物质水144万瓶。实际上,3家世界上知名品牌企业携重资的“联姻”,就确定了今麦郎矿物质水站在了一个他人难以触摸的起点。

      2007年,今麦郎饮品公司规模急速扩张,除北京密云工厂之外,分别在哈尔滨、长春、河北邢台、郑州、安徽天长、湖北咸宁、广州投资设厂,根据今麦郎饮品公司规划,未来3年内将建立22个生产基地,今麦郎决战饮品市场的决心由此可见。

      密云水库,今麦郎“极致”的源泉

      五一,阳光灿烂。在首都北京炽热的阳光下,刘陆续畅饮了一口今麦郎矿物质水,舒展了一下身体,对今麦郎赞不绝口,他告诉记者,如果说强大的资金的储备是今麦郎矿物质水“极致”的原因的话,不如说今麦郎矿物质水超越竞争对手的差异性来自于密云水库。

水是生命之源泉,水也是人类最必需的营养素之一。联合国秘书长安南在“世界水日”致辞中说“在新世纪,让我们再次承诺,为全人类有清洁、安全和健康的水而努力!”联合国计划开发署主任本•达克(Ben-dak)博士也深有体会地说:“不是所有的水都适合饮用,真正的文明,必须饮用回归自然的健康水

      实际上,饮用水是人体从自然环境中摄取无机矿物质元素的重要途径。水中的矿物质最容易被人体所吸收的。如果人体得不到足够的矿物质元素的补充,将产生一些“元素缺乏病”。现代医学研究表明,许多疾病都与某些矿物质不足有关。如大骨节、心血管疾病、龋齿、地方性甲状腺肿大等都与水中缺少微量元素有关。密云水库的地下水恰恰含有大量的钠、钾、氯、镁、硒、磷等矿物质,能给人体以最好的补充。

      作为首都水源区和北京市生态涵养发展区,同时也是国家一级生态示范区,密云县于2005年在北京率先提出创建国家生态县的目标。目前,密云获得北京首个国家卫生县城称号,全县有在国家生态县所要求的36项指标中,已近全部达到要求。

      据悉,密云县投入财政收入10%的改善农村环境的资金建立农村垃圾处理系统、建设无害化厕所、新型能源应用等。同时关停密云水库上游的所有污染源工厂,是密云水库的水达到了理想的水质。通过监测,其地下水没有发现有害物质,只含有钠、钾、钙、镁等矿物质,饮用后对人有益无害。

      今麦郎矿物质水便采用密云水库下深度超过200米的天然深层地下水,经过岩石层层过滤活化,保持了水质绝对的稳定。

      特殊工艺,保障今麦郎畅达“极致”

      “现在矿泉水、纯净水、矿物质水、茶等饮品处理工艺同质化现象严重,很难突现自己的个性,今麦郎矿物质水之所以受消费者青睐,也许缘于其处理工艺的‘极致’。”在北京站已经喝完一瓶今麦郎矿物质水的刘陆续对今麦郎矿物质水处理工艺大为赞赏。

      “据悉,今麦郎饮品公司集中了今麦郎和统一企业各自的优势,不仅在技术、渠道、品牌等方面都表现出了强劲的竞争实力,而且在基建和购买设备方面更是领先行业国内其他企业。他们选用法国、德国、加拿大等国际先进的充填、自动注塑、吹瓶、灌装、包装一体化全自动设备,完全杜绝了矿物质水在生产过程中的二次污染,通过100级超洁净空气过滤和微电脑程序全程控制,使今麦郎矿物质水最终获得了口感甘甜、解渴健康的完美品质。”

      刘陆续介绍说,今麦郎矿物质水采用了特别的反渗透技术,其原理是在高溶液渗透压的作用下,依据其他物质不能透过半透膜而将这些物质和水分离开来。用这个方法可以截留水中的悬殊物、细菌类、微粒子。

      同时,今麦郎采取21世纪六大高新技术之一的超滤膜分离技术,应用物理方法截留了蛋白质、各类酶、细菌、病毒、乳胶。这是因为通过超滤、反渗透以及矿物质紧密控制等高精度水处理工艺,才确保了今麦郎矿物质水口感甘甜,健康卫生、品质优良。就连中国饮料工业协会秘书长赵亚利对今麦郎饮品的市场前景也十分看好。

      五一节北京火车站阳光依然,记者看见,购买今麦郎矿物质水的消费者络绎不绝,消费高潮仿佛达到了“极致”,而今麦郎矿物质水的“极致”恰恰是源于产品的性价比以及消费者认识价值的方向和趋势。


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